Brasil se consolida como o segundo maior mercado de shows do mundo

O Brasil ocupa atualmente a posição de segundo maior mercado de shows ao vivo do mundo em número de ingressos vendidos, atrás apenas dos Estados Unidos. Dados da PwC em parceria com o Live Entertainment indicam que o setor de eventos movimenta mais de R$ 300 bilhões por ano no país. Levantamentos da ABEOC e do SEBRAE apontam que a atividade responde por cerca de 4,3% do Produto Interno Bruto nacional, evidenciando um mercado robusto e cada vez mais competitivo.

Nesse ambiente de alta concorrência, um contraste chama a atenção. Enquanto alguns eventos esgotam ingressos em poucas horas, outros, mesmo com propostas semelhantes, enfrentam dificuldades para atrair público. Especialistas do setor avaliam que a diferença está menos no tema e mais na forma como o evento é estruturado, comunicado e gerido desde as etapas iniciais.

Para Lucas Miranda, CEO da Byma, eventos bem-sucedidos começam muito antes da data marcada. Planejamento estratégico, posicionamento de marca, escolha adequada dos canais de venda e clareza na comunicação influenciam diretamente o desempenho financeiro. Segundo ele, a experiência do público se inicia no primeiro contato com o evento, ainda no processo de descoberta e compra.

Do ponto de vista de negócios, projetos que apresentam bom desempenho entendem dados, comportamento do consumidor e percepção de valor. Venda antecipada, confiança na plataforma, transparência em taxas e coerência entre o que é prometido e o que é entregue afetam a taxa de conversão e a fidelização do público. Esses fatores ajudam a explicar por que alguns eventos se repetem com sucesso ao longo dos anos.

Um exemplo citado com frequência no setor é o Churrasco On Fire, projeto gastronômico musical da dupla Fernando e Sorocaba. Com mais de 130 edições realizadas, o evento combina shows de longa duração, open churrasco premium e uma operação estruturada que vai além da apresentação musical.

Ao longo da trajetória, o projeto passou por 75 cidades em nove estados, reunindo mais de 500 mil pessoas. Os números incluem mais de 415 horas de shows, cerca de 480 toneladas de proteína servidas e mais de 1 milhão de long necks consumidas. Além do entretenimento, o evento gera impacto direto na economia local, movimentando turismo, hotelaria, gastronomia, comércio e serviços, além de empregar milhares de profissionais ao longo dos anos.

Segundo Sorocaba, o projeto foi concebido desde o início como uma experiência completa e sustentável. A proposta vai além do show, buscando entregar valor em todas as frentes e criar conexão consistente com o público.

Outro ponto decisivo para a escalabilidade está na governança operacional. Para André Rossi, da Ross Produções, estrutura e processos bem definidos são fundamentais. Operações eficientes, controle logístico, uso adequado de tecnologia e equipes preparadas transmitem segurança ao público, o que favorece a recorrência e a recomendação espontânea.

Lucas Miranda reforça que a venda de ingressos também faz parte da experiência. Eventos que lotam não dependem apenas de atrações fortes, mas de um projeto bem desenhado, com entendimento profundo do público e uma jornada de compra eficiente. Quando esses elementos estão alinhados, os resultados aparecem não apenas na bilheteria, mas na consolidação da marca do evento.

Em um mercado cada vez mais disputado, no qual eventos concorrem pela atenção, pelo tempo e pelo investimento do público, o sucesso deixa de ser casual. Ele passa a ser consequência da convergência entre estratégia, execução e experiência. Lotar um espaço é o resultado final de decisões tomadas muito antes da abertura dos portões.